Überprüfung und Anpassung des Geschäftsplans für eine innovative, integrierte Pflanztechnik für Zuckerrohr

Unser Kunde

Mit einem jährlichen Umsatz von 15 Mrd. USD und mehr als 28.000 Mitarbeitern ist unser Kunde eines der führenden Unternehmen der Agrarindustrie.

Es bietet Erzeugern landwirtschaftlicher Produkte weltweit integrierte Lösungen aus Saatgut und Pflanzenschutzmitteln.

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Situation:

  • Unser Kunde hatte sein Geschäft neu strukturiert, die Bereiche Pflanzenschutz und Saatgut integriert und globale kulturspezifische Einheiten geschaffen.
  • Zuckerrohr war die umsatzmässig kleinste dieser Geschäftseinheiten.
  • Pflanzenschutzprodukte waren die einzige Umsatzquelle dieser Geschäftseinheit, jedoch hatte der Kunde vor kurzem eine innovative Pflanzlösung entwickelt.
  • Allerdings lieferte dieses Produkt nicht die erwarteten Ergebnisse und es waren neue Wertschöpfungsquellen nötig, um weiteren F&E-Aktivitäten zu unterstützen.

Vorgehen:

  • Um die Optionen zu evaluieren und alternative Lösungen zu entwickeln,
    • Überprüften wir Markt- und Kundenbedürfnisse und das Geschäftsmodell,
    • Entwickelten neue Angebote und passten sie Markt- und Kundenbedürfnissen an,
    • Entwickelten eine Preisstrategien mit Wertschöpfungs- und Risikoprofilen,
    • Erarbeiteten einen Geschäftsplan mit Marktdurchdringungsszenarien.

Ergebnis:

  • Der Kunde war in der Lage, die bestehenden Aktiva besser zu nutzen.
  • Das neue Angebot war in Bezug auf Ertragsentwicklung, Produkteinführungszeit und Praktiken besser auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten – und generierte Mehrwert für Erzeuger durch verbesserte Prozeduren und massgeschneiderte Preisbildung.
  • Die Margen erlaubten es unserem Kunden nun, die F&E-Aktivitäten fortzuführen.


 

Fallbeispiele - Strategie, Markteintritt & Wachstum

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